Magdus: Outlet’leri ne bekliyor?


La Vallée Village (77)
Outlet profesyonelleri, Magdus 2012 için Fransa’nın Troyes şehrinde 28-29 Mart tarihlerinde bir araya geldiler ve etkinlik süresince deneyimlerini ve pazarın geleceğini belirleyecek trend’leri paylaştılar.

Konferansta konuşulan ilk konu sektörün coğrafyasında görülen değişiklikler oldu. Markaların son zamanlarda Asya’ya, özellikle Çin müşterisine yönelmesini, İngiliz Freeport Retail’in ticari sorumlusu Chris Miliken bir çeşit ‘serap’ olarak yorumladı. Miliken’e göre Çinlilerin sadece yabancı markalarla ilgilenmesi, Freeport Retail gibi markalara stok sorunu yaşatıyor. Miliken, “Çinli müşteri ultra-lükse odaklanmış durumda; bir Diesel markası artık onlara yetmiyor ve ilgilerini çekmiyor.” diye konuştu. Ürünler haricinde Çin’de altyapının da geliştirilmesi gerekiyor. Chris Miliken, çok katlı bir çok outlet mağazanın bomboş olduğunu belirtti ve “Çin’de 50 tane inşaat halinde outlet var ancak bu talep sorununa bir çözüm getirmeyecek.” diye ekledi.

REAM International’ın müdürü Graham Coxhead’e göre Türkiye bir çok açıdan Çin’e benziyor. Coxhead, “Çok katlı bir çok outlet olmasına rağmen müşteri kitlesi ve talepleri tam olarak anlaşılamıyor. Denenecek yeni model artık kalmadı; artık sadece tüketim akımına göre kendimizi uyarlayabilir veya geliştirebiliriz” diye konuştu. Brezilya’da ise, sadece bir kaç Avrupalı firma gelecek vaat eden bu pazarda yer edinebilirler.

E-Ticaret: Rakip mi Tamamlayıcı mı?


Mutfak ürünleri sektöründen Le Creuset’nin müdürü Stéphane Nebel, outlet fiyatları ve indirimsiz fiyatları ayırmanın neredeyse imkansız hale geldiğini ve outlet mağaza dekorasyonlarının normal satış noktalarından bir farkı kalmadığını belirtti. Nebel, interneti sektör için bir tehdit olarak görmüyor ve “Dijital alışveriş yapanlar yakında outlet’lerdeki deneyimin ihtiyacını duyacaklar.” diye ekliyor. Le Tanneur markasının Fransa bölgesi ticaret sorumlusu Olivier Branbilla interneti bir tamamlayıcı etken olarak gördüğünü söyledi; “Vente-Privée internet sitesi sayesinde indirimsiz fiyata satamadığımız veya fabrikalarda artan ürünleri satabiliyoruz. Sadece 3 - 4 gün içerisinde, bir sene içerisinde bir outlet mağazanın sattığı malı satabiliyoruz. Ama internet son çözüm olmalı yoksa müşterilerin mağazalarımızı tercih etmeleri için bir sebep kalmaz.”


Freeport - Lisbonne


Stéphane Nebel ve Olivier Brambilla bir konuda aynı fikirdeler o da outlet’lerin pazarlama stratejilerini gözden geçirmeleri gerektiği. Brambilla’ya göre bazı outlet merkezleri, işlemlerinde çeşitlilik gösteremeyen markalara göre fazla dinamik bile kalabiliyor. İsviçreli B2U Retail & Marketing Consulting’in CEO’su Barbara Horatz’a göre outlet’lerin farklı konumlandırmaları imaj sorunlarına yol açabiliyor; “Bazıları fiyatları, bazıları ise sundukları alışveriş deneyimini öne çıkarıyor veya ‘outlet’ diye adlandırılmak istemiyor. Markaların outlet seçimine yardımcı olabilecek kesin bir formül bulunmuyor”.

Peki ya kriz sonrası?


Konferansa katılanlardan, Henderson Global Investors’dan portföy yöneticisi Sébastien Gorrec, “Outlet sektörü krize çok iyi dayanıyor ve bu da yatırımcıların hoşuna gidiyor.” diye konuştu. Stone Market outlet’lerinin müdürü Valérie Voisembert’e göre ise outlet’lerin imajı gittikçe iyileşiyor; “Artık outlet merkezlerinin şık mağazalardan neredeyse bir farkı kalmadı ve adresler gittikçe şehir merkezine yaklaşıyor.”. AEW Europe’dan Nicolas Leonnard ise kriz ardından durumun daha da iyiye gideceğini düşünüyor; “Tüketicilerin krizde sürdürdükleri olumlu yaklaşımları sürecek, kriz geçti diye kimse indirimsiz fiyatlardan alışverişe başlamayacak.”

Copyright © 2019 FashionNetwork.com Tüm Hakları saklıdır

DenimDağıtım
BÜLTENE ÜYE OL